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2019上半年烟灶市场:老板电器均居行业第一

2019-11-25 18:50:12 作者:匿名

慧聪家电网:2019年仍然是厨电行业竭尽全力对抗市场低迷的一年。在这样的环境下,派系越强大,就越有能力“在稳定中寻求进步”。

根据中益康线下零售监测数据,今年上半年,boss电器的一系列产品在厨房用电市场上拔得头筹。

最畅销的型号已经成为同类产品的“机器之王”。其中,从2018年到2019年7月,老板的大吸油烟机5900在6000元的价格范围内是最贵的,占有13.9%的份额。

最畅销的型号8229已成为今年上半年欧洲最大的塔式机罩,市场份额为18.68%

畅销车型;老板的大火炉9b52在4000元的价格范围内是最贵的,占16.6%

最畅销的模式比第二种模式高7个百分点。

不仅单个产品销售良好,上半年,老板电动油烟机的销售额占总市场份额的25.54%,烹饪范围为23.13%,居行业第一。抽油烟机和炊具是中国厨房的必备产品,也是厨房电力市场上最受欢迎的产品。

主要类别。

在市场低迷、竞争加剧的环境下,boss电器是中国高端厨房用电的领导者。

品牌,在炉灶的主要类别中一直稳坐第一。

产品动力学校

在家用电器中,厨房电器是一个特殊的类别:厨房电器具有很强的装饰性和很低的消费频率,许多家庭在78年后才可能更换抽油烟机。然而,使用频率很高,每天都需要烹饪。因此,消费者宁愿花更多的钱购买一个质量好、性能好、几年内不会变质的抽油烟机。

对于关注厨房生活质量的年轻消费者来说尤其如此。近年来,年轻人厨房装修预算的比例日益增加,其中相当一部分用于购买高端厨房用电。

随着新需求住房比例的上升,购房投资比例的下降,以及住房回归住宅,购房者对所用厨房电器的要求越来越高,从而带来对高端厨房电器更稳定的需求。这凸显了boss电器作为厨房电源的“技术流”和“权力派系”的优势。

老板电器的抽油烟机和灶具的质量和性能如何?以前面提到的畅销车型为例,8229s的最大静压为800pa,极快的气流速度为22m/min,纳米无油内腔,先进的bmc电机,在这些指标上全面优于竞争对手。

“大吸力”一直是老板抽油烟机的核心优势,也是中国人在购买抽油烟机时会考虑的第一个指标。根据中银康发布的《2019年半年度卷烟厨房市场总结报告》,老板的电器风量在1700万以上,与其他品牌形成鲜明对比。

9b52燃气灶在面板尺寸、火焰效率、火力范围和燃烧器材料方面领先于竞争对手。例如,燃烧器由316不锈钢制成,可承受1455℃的高温,其耐高温性能远高于其他产品中使用的铜燃烧器。

中国人购买抽油烟机和炊具,首先,他们着眼于“吸力”和“火力”的核心功能,其次,他们着眼于产品质量能否经受住长期和频繁的使用。近年来,包括boss电器在内的厨房电器产品越来越智能化,产品设计也越来越好,科技意识越来越强,但核心功能仍然是影响购买的主要因素。

博斯电器成立于1979年。作为我国最古老的厨房电器企业之一,早在20世纪80年代,它就与航空航天研究所804合作开发了我国第一代吸油烟机。自2010年以来,老板的大吸油烟机和燃气灶一直在不断迭代,引领“吸”、“火力”、“产品质量”等“硬核指标”,赢得了消费者的认可。

强大的销售力量

一个企业的两大任务是做好产品并销售出去。除了优秀的产品实力,电器老板还在长期经营中发展了强大的线下销售力量。

自中国电子商务市场发展以来,厨房电器的在线份额也迅速增加。Boss Electronics是业内最早分销网络市场的企业之一。目前,在线份额已经达到总收入的三分之一。

然而,诸如消烟和嵌入式设备等大型厨房设备的主要销售位置仍然在线。由于大型厨房用电单价高、消耗频率低、使用时间长,而且通常只在装修时才购买,消费者一般不会像购买化妆品和衣服那样冲动地购买大型厨房用电,变成了“砍手派对”。相反,他们经常理性消费,听取专业意见,充分识别品牌,并根据厨房装修和实际需要进行精心选择。

离线商店销售更适合这种消费模式。与网上相比,消费者可以直观地触摸和操作商店里的产品,指南还可以根据消费者的装修特点给出专业意见和推荐合适的产品。这是网上没有的优势。

事实上,作为一种笨重的电器,需要专门的人员来安装,厨房品牌的在线市场竞争力仍然依赖于强大的离线售后服务网络。

随着新零售越来越成为商业共识,线下商店的作用并没有减弱,但由于线上和线下的结合以及体验式消费的兴起,它变得比以往任何时候都更加重要。

博斯电气(Boss Electric)已经深入中国厨房电力市场40年,逐步建立了强大的线下销售网络,打造了一支战斗力极强的终端团队。

从系统角度来看,boss electronics建立了独特的业务伙伴系统,推出了经销商持股计划,使经销商和制造商实现了利益约束。系统决定分配,分配决定功率。因此,boss electronics的整个团队都非常有活力。正是这一体系的力量创造了老板在工程和零售市场的领先规模。

近年来,boss电器扁平化了渠道结构,加快了三、四级市场的扩张,同时具有更广的激励范围,使公司实现了比竞争对手更快的发展速度。

在企业40年的发展过程中,boss electric总结了一套有效的终端销售策略,并建立了自己的终端销售人才培养体系。可以说,老板的电器在创造“机器皇帝”方面的成功首先归功于一线销售人员。

同样重要的是服务能力。博斯电气(Boss Electric)目前拥有83家代理公司,4000多名服务工程师,700多名金牌服务工程师,2000多个专业网络覆盖面,在中国任何一个城市都设有经销商办事处。同时,公司拥有一个500多万人次的集群呼叫中心,提供及时专业的客户服务。

据了解,老板的电气安装团队和服务工程师团队是他们自己的团队,由总部严格挑选、统一培训、评估并发放工作许可证。在安装大型厨房设备之前,将进行初步沟通,包括管道预埋、水和线路布线沟通以及厨房布局建议。安装完成后,产品将受到保护,老板电器的专业售后团队将继续提供专业服务。

自去年以来,boss electric还推出了“厨房布”、“一次性油网”、“亮面毛巾”等低成本、高频率的服务产品,以增加与客户沟通的频率,加强客户联系,使服务更具凝聚力。然而,在厨电市场呈下降趋势的背景下,市场竞争是一场激烈的竞争。

责任编辑:陆海

资料来源:Huicong.com。

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